“销量和规模是最重要的”，在极致的以价换量策略下，“我们愿意通过短期价格的牺牲，为获得中长期胜利做准备。”何小鹏这次赌对了。 原长城汽车CEO王凤英入职小鹏之前，就曾经提出灵魂拷问：小鹏缺乏清晰的主干产品，法准确回答“我是谁”；产品定覆盖15万-40元，过宽广；智特性够明显，没有形成品牌壁垒和差感。 王凤英上任后，对鹏开了大刀阔斧改革，价格带下沉，和理想实现晰的分。其G6的上和G9的降，直接明确小鹏“我是谁”的问题。 如今过残内卷厮杀征伐，圈创业者们普遍认了一事实：在还未盈利之时，销量是支撑新势力股和估的重要参考标，车企生死。无法通过产品销获取收入，意味着投资人信心骤降，金流枯竭后只能像马一样走向覆灭。 而且车本是一规模效应非常明显产业，销量是庞，边际制造成本逐递减，盈利就更加容易，特斯拉和比亚迪便最佳案例。目前的普遍做法是，先通过两款形成爆款之势，再此为根基，推出SUV、MPV、越野等不同车型。 据爆料，米明年也将会研发SUV型和程式型，同时价格带会进一步移，类似小米、红米的产品架构。到明年，随各自新品断上，可预见是，米和鹏两“卷王” 大战将一触即发。 03 难免厮杀：目标用户太像 凭借“专注、极致、口碑、快”字秘诀，“布斯”横扫创业圈，成为那个年风光限的星。 这其，“极致”为关键，小米手机既要涵最新黑科技，同时又要兼具性比。这让小米在山寨手机时代成功突围，最终成为世消费子领的一力量。 现的小鹏似乎重走年小米的路子，G6发布会的最后阶段，当它价格公布后，在场众掀起一阵经久息的惊呼，这和雷军每次宣布新品定价时的景，如出一辙。 这从侧反映出，潜消费对价格的高重视。相反，果粉们则对格的敏感度显钝，购苹果消费更关注产品升级，以及计、材料、应用等层面的创新。 小米和小鹏人群画像也有重合之处，米的户以爱游戏、追逐性价比、喜欢尝试科技男性青年为主；而小鹏位“求科技感的年轻消群体”。