8月中旬，活跃在纯电江湖的蔚来汽车创始人李斌，在拜访上汽通用五菱时感叹了一句：“蔚来汽车的车主们，家庭第二台车就应该是KiWi EV这样的产品，时尚、年轻、好玩。”


曾经连保时捷工厂都看不上的李斌，要从BBA中抢夺豪华份额的互联网车大佬，为么会对他最珍视的主们推荐一KiWi EV呢？

可能你会说，这是蔚来要推第二品的信号，毕竟李斌对外确认了“将通第二品牌进大众场”，且不考虑进宏光分市场的信息。从李斌的言语中，车厘子能看出，他看好微型电小车场发，但提是这款车型必须有品质，而且兼具性与用。


与2013年火热同，去年微型纯电车红半边天并不靠国补政策支撑，而是靠众的常通勤需求催生的，年轻人的不限号限自由体和家“第台”步车，当中“现象级”的宏光MINI EV火爆和之后的轻改装潮流，是这种消需求的最集反应之一。


而在近，上通用菱宝KiWi EV上，全共分两款车型，共推出“计师”和“艺术家”两款型，价分别为6.98元和7.88万元，同时供直快充、智驾驶给两版本装。全系搭40kW电机，提305km续航里程。

同为微型纯动小，也同为上通用菱旗的产品，既有大热宏光MINI EV，为么还要有KiWi EV？既生瑜，何生亮？市场嗜血，还是相煎何急？

“遇”魅力

在车厘子的眼中，两台小固然同属上通用菱GSEV全球小型纯电汽车架构的产物，性特都很鲜明，但宏光MINI EV美在“平”，KiWi EV美“奇”。


“平”者，“人民代步”也，宏光MINI EV入手门槛高、K-CAR造型老少吃改潜力大，有都绕切解决勤痛而生，也因为这点群众基础高。


而“奇”则是KiWi EV的基因，从“TWO-TONE”拼接体式观造型，奶、胭脂、祖母绿等色悬浮座舱效果，就宣告了自己与其他竞品一样，加上饰和置，它比宏MINI EV还要更个性一点。


所以，面对宏光MINI EV爆款的压力，KiWi EV更多走前卫、个性和时尚路子。根据官方统计，这辆小车有超过60%车主，当初被大胆的“高颜”吸引购买，而超65%的车主是25-36岁年轻人群，而这些人群普遍分布在一、二线城市，“在全球，没有一台像KiWi”，正成为KiWi EV标签。从市场看，这两台车是共存。


而且KiWi EV在其目标人群很意的饰配置、安全系数上花了多功夫，比如 KiWi EV小车就有8处超1500MPa热成型钢防护、并带有ESC身稳系统；内饰皮质椅和3D纹理饰板，主驾椅6向调节+副驾键进出，前主副安全囊；而且还供不同的“直流快包”和“智驾驶”，后者还使用了宝骏最车联2.0系统，包括OTA线升级、远程空调、手机钥匙、APP远程控制等。


行质感上也照顾到需求，出电池就经 16项严苛安全试验证，四采用强度防护，加上能电池安全统，同级罕见的40kW机，305km续航里程。双门座的巧车，男生女生驾驭起来确实灵动。

战更的“宏光MINI”

“代步属性”应该是10万元级纯微型最基的通性，除却宏光MINI EV，有主打“她经”，有的依托智能概念，KiWi EV又凭么成后起之秀？

这点或许可从KiWi EV目订车户画像，看出其破局之处：85后用户群体占比75%、增购占比过77%，科以上占比70%，女性购车占比59%，而他们集上海、杭州、成都、郑州一、线城。


而这符合宝骏给KiWi EV定位——未来感摩登座驾，满足都市精英人群审美需求和品质出行选择。由此说明KiWi EV的产品力，对目人群“胃”，而且随这群上班族壮大，一部正是李斌口的纯车主购，可以预从一线辐射到多市场后，KiWi EV市占也会来越。


让厘子欣赏的宝骏赋予KiWi EV“立足时尚出单品”的概念，也就是说KiWi EV要成为车主眼里的“自我生活态的载体”，品质出行只最最基本的属性，这群持币代购家，有着高学历和净值，KiWi EV不定是他们的第一台，所对车理解更有自己的主张，KiWi EV更多像种表达个性生活方式。

除产品力之外，怎样给 KiWi EV车主“个性彰显和延伸”的价呢？

宝给到答案跨界。

早在5月份参与阿里巴巴设计周，出周宸宸“时都”作品，KiWi 联袂雨彤， 在《VOGUE》时尚杂志输出大片，而KiWi言人宋茜的创意“猪小八”座驾计手稿也露出，未来还有款灵来自KiWi  EV造型轮廓限量制饰品。


正因为这样，在微型纯动小遍地“她济”和“智驾驶”概念，KiWi EV始打出了差化牌子