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发表于2023-11-03 10:03:06回复116浏览 17761
昨天有人说蔚来汽车不算高端车型，我来分享下蔚来 ES8 消费群体画像，看看打了谁的脸。
1、有 12% 用户观望宝马 X5，但最终选择 ES8；
2、有 21% 用户是从宝马 X5 置换成 ES8；
增换购 ES8 的群体与宝马 X5 群体重合度较高。
这也是为什么高端市场中，ES8 2023 年 9 月销量 2,139 辆，被誉为蔚来高端产品的销量“惊喜”。但是相比起宝马 X5 每月站在 8,000 辆以上，这个差距还是比较大。目前吃了一小块 X5 的蛋糕，并算对 X5 构成大威胁。
不过，随着新能源大潮逼近，新能源汽车渗透率必然在年底再次提升，部分一线城市的渗透率有望超过 50%。在这样的大环境之下，ES8 有望逐步吞噬 X5 的份额。
选择 ES8 更多的是宜商宜家和满足自己出行需求的，并且这部分高端消费者家里拥有 2 辆车，并且购车预算相对比较高。针对“自我满足”这部分用户，其实他们也表示，更多的是看重 ES8 和 X5 比较相似定位格，台能起来有乐的 SUV。
但是相比起 X5，也需要更高标准的智能驾驶和智能座舱，出行时候对辅助驾驶降低疲劳的需求，以及智能座舱体验，而好玩的是 NIO Phone 会成为大部分 ES8 车主的日常用机。
ES8 的群体是什么样的人群：预算较高，家里有至少 2 辆车，希望选择一台大空间的 SUV，能宜商宜家同时对驾驶乐趣和智能座舱、智能驾驶有更高标准。
